Aprende a invertir inteligentemente en Facebook Ads sin desperdiciar dinero
Uno de los mayores miedos al hacer publicidad en Facebook es no saber cuánto invertir. Algunos dueños de negocios gastan demasiado sin obtener resultados, mientras que otros invierten muy poco y luego dicen que “Facebook Ads no funciona”.
La realidad es que Facebook Ads SÍ funciona, pero necesitas saber cómo calcular tu presupuesto de forma estratégica de acuerdo a tus objetivos. En esta artículo te mostramos los puntos clave para que puedas determinar cuánto debes invertir en anuncios en Facebook según tu objetivo, el tamaño de tu negocio y el mercado en México.
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Facebook en México?
No hay una respuesta única, porque el costo de los anuncios varía según tu industria, segmentación y objetivo, pero existen algunos factores que influyen en el costo de los anuncios en Facebook en México:
- El objetivo de la campaña, porque no cuesta lo mismo una campaña de interacción que una de ventas.
- El público al que te diriges, las audiencias con más competencia tienen costos más altos.
- La calidad de tu anuncio, este punto determina cuánto cuesta que Facebook lo muestre a más personas por el mismo precio.
- El presupuesto diario, Facebook usa el presupuesto para alcanzar los resultados de tu tipo de campaña y aunque más presupuesto no es igual a mejores resultados, un presupuesto por debajo del sugerido no te dará resultados.
Clave Gorila No. 1. Define tu objetivo de campaña y presupuesto de inversión mínimo viable
Saber qué quieres lograr con tu inversión determinará lo mínimo que debes invertir para obtener un resultado y debe estar alineado a un objetivo estratégico de tu negocio, por ejemplo:
- ¿Quieres que reconozcan quién eres y qué vendes? Entonces tu objetivo de campaña es reconocimiento de marca que busca llegar a más personas, y el presupuesto mínimo será de $50 a $100 MXN por día.
- ¿Quieres que visiten tu página web? entonces tu objetivo de campaña es tráfico a tu sitio web que busca obtener visitas, y el presupuesto mínimo será de $100 – $200 MXN por día.
- ¿Quieres una lista de personas interesadas en tu producto o servicio? Entonces tu objetivo de campaña es generación de clientes potenciales que buscan captar leads a través de un formulario donde te dejarán sus datos de contacto, y el presupuesto mínimo será de $150 – $300 MXN por día.
- ¿Quieres generar ventas? entonces tu objetivo de campaña es captación de leads, que busca establecer un canal de venta para cerrar, y el presupuesto mínimo será de $200 – $500 MXN por día, considerando que con este objetivo de campaña solo llevará a los leads al canal de venta, el cierre dependerá de tu proceso de cierre.
Uno de los errores más comunes es invertir muy poco dinero y esperar grandes resultados, Facebook Ads funciona mejor con datos, si inviertes poco entonces el algoritmo tardará más en optimizar y obtener buenos resultados.
Consejo Gorila: Para pruebas iniciales invierte $100 – $200 MXN por día, para escalar una campaña con resultados esperados invierte $300 – $500 MXN por día y si quieres escalar para aumentar los resultados invierte $1,000 MXN/día o más por día.
Clave Gorila No. 2. Calcula cuánto te cuesta conseguir un cliente
Para definir tu presupuesto, debes calcular cuánto estás dispuesto a pagar por cada cliente nuevo que obtengas, aplicando la fórmula para calcular el Costo por Adquisición (CPA): Presupuesto total ÷ número de conversiones esperadas = CPA esperado, por ejemplo:
Si tienes destinado un presupuesto de campaña de $3,000 MXN en total, y te estableces una meta meta de obtener 30 clientes interesados en tu producto o servicio, aplicamos la fórmula y quedaría así: $3,000 ÷ 30 = CPA de $100 MXN por cliente y si tu producto o servicio lo vendes en $500 MXN y pagas $100 MXN por cliente, la inversión puede darte resultados.
Consejo Gorila: No se trata solo de invertir, sino de calcular cuánto vale cada cliente para asegurarte de que el retorno sea positivo y considera que este cálculo también debe tomar en cuenta el tiempo que tardas en cerrar una venta.
Clave Gorila No. 3. Define la duración de tu campaña
El tiempo que se mantendrá activa tu campaña es tan importante como la inversión que harás, no apagues ni hagas cambios en tu campaña ni a tus anuncios en las primeras 48 horas, dale tiempo al algoritmo de Facebook para encontrar las mejores audiencias.
- El mínimo recomendado para obtener un resultado son 7 días, ya que es el tiempo que Facebook necesita tiempo para optimizar la campaña
- El tiempo ideal para hacer pruebas con diferentes anuncios es de 10 a 14 días, con este tiempo Facebook arroja suficiente información para analizar y ajustar.
- Para las campañas continuas se recomiendan 30 días, todo depende de la frecuencia que haya tenido.
Consejo Gorila: monitorea tu CPA, CTR y CPM así podrás tomar mejores decisiones para alargar tu campaña, apagarla o cambiar alguno de tus anuncios.
Conclusión: Invertir en Facebook Ads con estrategia es la clave del éxito
No se trata de gastar más, sino de invertir inteligentemente. Un buen presupuesto en Meta ADS debe estar alineado con tu objetivo y cuánto vale obtene cada cliente.
Recuerda:
- Definir un objetivo claro antes de invertir.
- Calcular cuánto vale cada cliente para saber cuánto pagar por él.
- Invertir un presupuesto mínimo viable para obtener datos reales.
- Ajustar tu estrategia según los resultados y optimizar continuamente.
Consejo Gorila: Si sientes que tu inversión enMeta ADS no está generando los resultados esperados, probablemente necesitas ajustar tu estrategia, no solo tu presupuesto.
Si quieres saber cómo calcular mejor la inversión que haces en tus campañas, en Agencia Gorila podemos ayudarte, con nuestra consultoria de negocios te acompañamos para que entiendas con claridad tu oferta, tu proceso de venta y a establecer objetivos de publicidad en Meta ADS alcanzables y medibles.
